時(shí)下,社會(huì)上最流行的一個(gè)詞莫過于“cool”了,什么“好酷噢”、“酷極了”、“酷B”等等已成為新潮一族的口頭語。
“cool”一詞來自國外,從香港傳入大陸,英語里本來是“冷”的意思,但是,經(jīng)過諧音,“酷”字卻成為熱門的口頭語,使如今一些“酷哥”、“酷妹”們紛紛效仿,爭相裝“酷”。
一些企業(yè)和廣告人也相繼發(fā)現(xiàn)了“酷族新大陸”,紛紛打起“酷廣告”,爭搶“愛酷一族”,欲想用“酷廣告”俘虜有“愛酷心理”的年輕消費(fèi)者。只不過,展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的一些“酷廣告”,卻裝“酷”不成反讓
人“吐”,使人大倒胃口,極為反感!讓我試舉三例: 一、采詩防曬乳的“曬太陽”篇。畫面中一個(gè)禿頭小伙子(有點(diǎn)像街頭小混混)和一個(gè)小姐(有點(diǎn)像夜總會(huì)里的“小姐”)正在曬太陽,穿得非常少的小姐用挑逗的語氣并做著挑逗的動(dòng)作,對(duì)禿頭的小伙子說:“陽光照地球,肌膚好享受!”,而禿頭小伙也毫不遜色,非常大方地對(duì)比較“露”的小姐說:“陽光照地球,肌膚好享受!”?墒,沒多久禿頭小伙就再也擋不住陽光的照射了,皮膚逐漸變黑(這時(shí)畫面給人的感覺是:小伙子擋不住小姐火熱的誘惑,欲火逐漸上升了,并且,畫面清晰可見,那紅色的“欲火”由下而上。),而小姐雖然穿得那么少,可皮膚沒有變黑,又用挑逗的語氣,做著挑逗的動(dòng)作,對(duì)著鏡頭說:“買防曬乳送潔面乳”,最后標(biāo)版。就事論事,從直觀角度看整個(gè)廣告片,就像一個(gè)“小姐”在賣弄風(fēng)騷,給禿頭小伙發(fā)出“信號(hào)”,禿頭小伙收到那擋不住的“電流”后,而逐漸欲火上升,產(chǎn)生動(dòng)機(jī),然后就該“交易”了?……
二、愛立信T20的“酷舞”篇。畫面中一個(gè)老頭兒和一個(gè)老太太正在跳舞,脖子上掛著愛立信T20手機(jī)。鏡頭拉深,畫面轉(zhuǎn)向一些“酷哥”、“酷妹”們,有的腰掛手機(jī)、有的脖掛手機(jī),也在跳舞(起初,讓人感覺不到他們?cè)诟墒裁,后來,才發(fā)現(xiàn)是老頭兒、老太太正在趕潮流,跳“酷舞”。,最后標(biāo)版,愛立信T20,伴“酷”一族。該廣告片欲想用老年人跳“酷舞”,來誘導(dǎo)“愛酷一族”購買T20手機(jī),可該廣告恰恰忘了產(chǎn)品定位和市場定位!老年人跳“酷舞”,擁有“酷”手機(jī),當(dāng)然比較“酷”,但它的訴求對(duì)象有所錯(cuò)位,并且,消費(fèi)心理也不對(duì)勁兒。試想,豈能用老人的“酷形象”,來誘導(dǎo)“愛酷一族”?
三、康師傅香雪餅的“接吻”篇。畫面中一對(duì)情侶正在接吻(動(dòng)作非常真實(shí),非常誘人),并伴有女聲:一次淡淡的,二次甜甜的(動(dòng)作比以前較激烈),三次濃濃的(畫面動(dòng)作更加激烈,兩人逐漸的躺了下去。),最后標(biāo)版。此廣告片好象不是康師傅香雪餅的產(chǎn)品廣告,反而像一對(duì)熱戀情侶在現(xiàn)身說法,向觀眾傳授接吻技巧、接吻方法和接吻經(jīng)驗(yàn),并配以誘人的接吻示范動(dòng)作,讓人想入非非,迫不急待……
以上三篇廣告都是典型的裝“酷”廣告;旧隙加泻艽蟮奶舳盒院鸵T性,使想“酷”廣告的原來促銷意圖大打折扣,讓人看后就想“吐”!試想,此類廣告豈能起到應(yīng)有的“酷”效果?這就像大冷天穿皮裙子的“小姐”,里穿毛褲,外穿短裙,自以為裝扮得“美麗動(dòng)人”,“酷B極了”,其實(shí),讓人惡心無比,大倒胃口。話又說回來,如果避孕套能做廣告的話,他們是否也敢把現(xiàn)場動(dòng)作都放在鏡頭前?
廣告是一種藝術(shù),說服的藝術(shù),是一種市場競爭的手段。它旨在引起消費(fèi)者的注意,需要有誘惑力,還需要激起消費(fèi)者的購買欲望和購買動(dòng)機(jī),并促成購買行動(dòng)。但是,廣告是有定位的,如果定位錯(cuò)誤,則有可能是“蚊子叮泥菩薩——找錯(cuò)了對(duì)象”!而且,廣告是有法規(guī)的,廣告中不應(yīng)該出現(xiàn)一些不健康的畫面,不健康的動(dòng)作和不健康的語言。最起碼的一點(diǎn)是:不能讓人“反胃”!如果違背了這一點(diǎn),企業(yè)將是費(fèi)力花錢不討好,搬起石頭砸自已的腳!
原載:《中國策劃》雜志2001年第6期 作者筆名宏秋,系職業(yè)營銷策劃人,原《中國策劃》記者。曾在原醫(yī)藥局(即:藥品監(jiān)督管理局)下屬廣告公司從事策劃工作,熟悉醫(yī)藥保健品市場,深諳國家相關(guān)政策,曾服務(wù)于大大小小的醫(yī)藥保健品企業(yè)一、二十家。近兩年來,一直忙碌于市場一線,系市場實(shí)戰(zhàn)策劃人之一,獨(dú)創(chuàng)“報(bào)品聯(lián)銷模式”、 “四季營銷”、“五步調(diào)壓法”、“客戶成功企劃六步法”及“市場十八透理論”等等。聯(lián)系電話: 0531-5515318、5622101,電子郵件: hongqiu88@163.com